Varoitus: Tämä kirja tekee sinusta kyynisen. Tämä lause kyynisti minut kirjalle jo ennen kuin ehdin sitä edes aloittaa. On yleisessä tiedossa, että ihmiset jaksavat kuluttaa paremmin mediaa joka herättää tunteita. Tuotteistajan taskuraamatun kirjoittajien, Antti Apusen ja Jari Parantaisen, luulisi kuitenkin tuotteistamisen ja myymisen oletettavina  ammattilaisina tietävän, että kun negatiivisia tunteita herättää lukijassa liikaa, tulee humoristiseksikin tarkoitetuista teksteistä vain luotaan työntävät tuntemukset. Tällä kirjoitustyylillä Apunen ja Parantainen ainakin tehokkaasti varmistavat, ettei ketään joka ei ole äärimmäisen kiinnostunut myynnistä ja tuotteistamisesta, huvita lukea kirjaa ainakaan loppuun asti. 

Tämä voisi olla suhteellisen toimiva taktiikka tietynlaisten ihmisten kiinnostuksen herättämiseksi, jos kirjassa olisi ollut sisällöltään jotain, mitä kaikki vähänkään markkinointia opiskelleet tai myyntityössä olleet eivät jo tietäisi. Ymmärrän että kirjan oli tarkoitus olla suhteellisen suppea, päätellen kirjan nimestä ja kappaleiden pituudesta, mutta jos kirjoittajat olisivat syventyneet hieman enemmän psykologiaan onnistuneen myyntikokemuksen takana, kirja olisi tyylistäänkin riippumatta saattanut olla miellyttävämpää luettavaa ja ainakin siitä olisi voinut oppia jotain uutta.  

Kolme kohtaa jotka kolahtivat, hyvällä tai pahalla. 

1. Päätökset ovat töistä raskaimpia 

Olen aina pitänyt mielenkiintoisena sitä faktaa, että ihmiset valinnanvapauden illuusiostaan huolimatta, ovat enenevissä määrin huonoja päättämään mitä enemmän heillä on valinnanvaraa. Tämän vuoksi hyvällä myyjällä tulee olla vahva ja selkeä mielipide, ja hänen pitää osata suositella myydyksi haluamaansa tuotetta nimenomaan ammattitaitonsa pohjalta, sekä antaa kuluttajalle juuri sopivasti vaihtoehtoja. 

2. Nuole vielä nuolemasta päästyäsi 

Alitajunta vaikuttaa ostopäätökseen vielä kauan senkin jälkeen kun tietoinen mieli on unohtanut mitä myyjä on ostajalle leperrellyt. Tämän vuoksi jopa törkeän selkä asiakkaan nuoleskelukin on toimiva myyntitapa. Kyllähän kaikki haluavat ajatella positiivisia asioita itsestään. 

3. Minuahan ei mainoksilla hämätä! 

Anna asiakkaasi uskoa siihen että hän on parempi kuin muut, eikä häntä saa koukkuun turhalla seksikkäällä mainonnalla tai imartelevilla myyntipuheilla. Sinä kuitenkin ammattimyyjänä tiedät paremmin ja osaat huiputtaa asiakkaasi ostamaan tarpeetonta oman tarpeesi mukaan.  

Kohta joka ei kolahtanut.  

Ostajat maksavat hyvästä omastatunnosta. 

Kappaleen otsikoksi sopisi mielestäni paremmin “Ostajat maksavat hyvästä imagosta.” Kappale kuvaa kokonaisuudessaan sitä miten ekologisemmista vaihtoehdoista voi pyytää kalliimpaa hintaa, ei siksi että ihminen haluaisi tehdä ekologisempia valintoja elämässään, vaan siksi että ihminen haluaa vaikuttaa muille siltä, että tekee ekologisempia valintoja elämässään. Kaiken myynnin perusta on se, miltä ostettu asia saa ihmisen näyttämään muiden silmissä, sillä kaikki haluavat olla parempia kuin muut. 

Kaiken kaikkiaan siis sanoisin kirjan melko lailla epäonnistuneen tarkoituksessaan. Väitän myös, että markkinointiin ja tuotteistamiseen saattaisi löytyä hieman tuoreempaakin opintoihin käytettävää materiaalia kuin vuonna 2014 painettu kirja. Kirjan perusajatukset ovat edelleen suhteellisen relevantteja, mutta ne eivät luonnollisestikaan vastaa enää yhtä hyvin modernisoituneen maailman markkinoiden monipuolistuneisuutta. En osaa sanoa olisinko pitänyt kirjaa oleellisempana sen julkaisuvuonna, mutta voin sanoa etten ainakaan nyt vuonna 2025 saanut kirjasta irti juuri mitään muuta kuin ärsytystä.  

“Skill stacking is simply utilizing various skills that you have acquired throughout your life and combining them in a unique way that is individual to you and far more useful than the sum of each skill separately.” -Jason Link in “The Shortcut Talks” Apr 7, 2019 

Many people battle with the problem that they are not extraordinary in any one particular skill, but rather average, or a bit above it, in many things related to or around said skill. I myself can very much relate to this problem, being quite good at a multitude of artistic hobbies but not excellent in any of them. This has long been a bit of an insecurity of mine, since I’ve grown up in a time and age of people mastering only one thing but mastering it so well that they separate themselves from others simply by being so good.  

It is comforting to know, that even though I’m not so much above average at anything that I could make that one thing mine, I am good enough in a multitude of things that I can stack and use to create one unique thing. For example, I’m studying to be a goldsmith, but I already have experience with social media, a unique style, a lot of eye for beauty, a bit of a knack on simple photography and if I do say so myself, a lot of skill in customer service. I think this stack is optimal for me to create my own jewelry business and reach customers from social media and beyond.  

The other comforting thing about skill stacking is that you don’t have to already have a set of skills that would compliment your one main thing. You can always take short courses and educate yourself on things that you think may help you create your optimal stack, without having to go through years and years of schooling to be perfect at any of them.  

Your own stack can be categorized to so called soft skills and hard skills. Soft skills are essentially skills that a person has learned during their life subconsciously. For example kindness, empathy and good social skills. Then there are the hard skills, that are skills that a person has learned through schooling and work. Examples of skills like these could be language and coding skills, building machinery, or personnel managing. The great thing about skill stacking is though, that we don’t have to differentiate the value of hard skills and soft skills, cause both of these can be equally as important in building your business.  

Persoonallisuustyyppi Logistikko (ISTJ-T) 

Olen vuosien aikana saanut monenlaisiakin erilaisia tuloksia persoonallisuustyyppitestistä. Jokaisella kerralla olen sekä samaistunut tuloksiin osittain, että ajatellut osan tuloksista olevan melko kaukana siitä mitä oikeasti olen. Tällä kertaa tuloksistani samaistuin hyvin vahvasti ratkaisukeskeisyyteen, muutoshaluttomuuteen, ryhmätyöskentelyn välttelyyn, vaikeuteen delegoida, teoilla näyttämiseen, sekä avoimeen ja rehelliseen kommunikointitapaan. Olen itsekin vuosien aikana huomannut tietynlaisen jäykkyyteni ja muutoshaluttomuuteni vaikuttaneen sekä ihmissuhteisiini että töihini. 

Alallani sanoisin tällaisen jäykkyyden olevan ehdottomasti heikkous. Logistikkojen on joskus hieman vaikea tuoda esiin luovaa puoltaan ja mielikuvitustaan, joka varmastikin koituu vielä haasteeksi urallani kultaseppänä. Toisaalta olen aina ollut suhteellisen luova ja pidänkin erilaisten luovien projektien toteuttamisesta. Huono puoleni tässä tosin on se, että olen kiinnostunut niin monesta erilaisesta luovasta tekemisestä että mielenkiintoni ei meinaa riittää muutaman viikon hyperfiksaatiota pidempään, ja kun kiinnostus loppuu, joudun pakottamaan itseni toteuttamaan esimerkiksi juuri koulutöitä. Yleensä saan työt hoidettua joka tapauksessa nimenomaan pakon alaisena, mutta uuvun usein helposti juuri siksi, että itseni motivoiminen vie jo niin paljon energiaa.  

Kultasepäksi opiskelun kanssa olen pitänyt hyvinkin vahvuutena tapaani seurata ohjeita usein hyvinkin tarkasti. Pääsääntöisesti opintoihimme on kuulunut opettajalta saatujen ohjeiden seuraaminen, ja nimenomaan tietynlaisten korujen tekeminen opettajan ohjeiden mukaisesti. Vaikka uuden oppiminen on minulle usein uuvuttavaa, enkä pidä siitä etten osaa asioita heti aloittaessani, olen pitänyt tätä opiskelutapaa mukavan rentona ja melko vähän ajatustyötä vaativana juuri siksi, että voin vain seurata puhtaasti annettuja ohjeita.  

Tulevaisuudessa toivoisin pystyväni tekemään töitä yrittäjänä korualalla. Uskon että vahvuuksiani tähän työhön olisivat järjestelmällisyyteni, avoin ja rehellinen kommunikointitapani, sekä persoonallinen tyylini. Yritykseni potentiaalisen floppaamisen syiksi voisin luokitella tietynlaisen motivaation puutteeni, haluttomuuteni muutoksiin, sekä mielikuvituksen puutteen. Kaiken kaikkiaan uskoisin minulla kuitenkin olevan valmiuksia ja potentiaalia yrittäjäksi, ja vain aika voi näyttää onnistunko vaiko en.