3. Aihetta jotka kolahtivat
1.Komea sotilas on myös muita parempi ampuja
Haloilmiö tarkoittaa sitä että yleisvaikutelma peittää kaiken muuan alleen. Ihmisten, palvelujen ja tuotteiden todelliset ominaisuudet hämärtyvät ja sekoittuvat keskenään helposti. Menestyvä yritys saa johtajansa taitavalta. Kallis tuote on hyvä, halpa puolestaan huono.
Kaikilla on jo valmiiksi mielikuva asiosta kuten kallis tuote on hyvä ja halpa puolestaan huono. Suurimmalla osalla on vaikeus erottaa ominaisuuksia yleisvaikutelmista. Ei ole hyvä että arvioimme muita ulkonäön perusteela. ” Don’t judge book by its cover “
3. Varo kameleonttia
Haloilmiötä läheisesti muistuttava mielenkiintoinen mekanismi on kameleontti-ilmiö. Ennakkokäsityksesi toisesta ihmisestä saattaa vaikuttaa häneen ilman, että edes huomaat sitä. Siksi kannattaa olla tarkkana, mitä ajattelet esimerkiksi uusista asiakkaistasi.
On erikoista kuinka paljon kauniilta näyttäminen voi vaikuttaa mitä muut ajattelevat sinusta. Teemme myös johto päätelmiä siitä miten muut käyttäytyvät sen perusteella miltä he näyttävät vaikkei se olisi lähelläkään totuutta. “Tavalliselta” näyttävät ihmiset luokitellaan usein syrjäytyneeksi, tosikoiksi ja oudoiksi.
11. Hyppäät vaikka junan alle, jos joku käskee (1. jota en tajunnut)
Ihmiset haluavat tulla johdetusi. He tottelevat mielellään. Saatat kuvitella, ettei auktoriteeteilla ole sinuun mitään vaikutusta. Niinpä kiellät kok ilmiön – ikävä kyllä omaksi tappioksesi.
30. Mitä turpeat egomme haluavat kuulla
Tuotteistajan kannattaa käyttää ihmisluonnon heikkoutta hyväksi, kun hän viestii asiakasehdokkailleen. Turpea egomme huolehtii siitä, että meistä jokainen pitää tärkeimpänä henkilökohtaisia viestejä.
Henkilökohtaiset viestit ovat helpompi huomata kuin massaviesti. Henkilökohtainen viesti pakottaa sinut lukemaan viestin. Hienosti kirjoitettu kirje vaikuttaa parhaiten henkilöön jolle se on osotettu. Yleensä haluat kuulla vain asiat jotka ovat mielenkiintoisia