Suomalainen käsityöläinen (tai pienyrittäjä, joka myy omilla kasvoillaan) elää edelleen vuonna 2014 – tai jopa 1994.Hän tapaa asiakkaan kasvotusten, kuuntelee toiveet, tekee tarjouksen kädestä pitäen, säätää tuotetta fiiliksen mukaan ja toimittaa sen henkilökohtaisesti. Hänen tuotteistamisensa on juuri sitä, mistä Parantaisen ja Apusen Taskuraamattu puhuu:
- Kolme pakettia (hopea/kulta/timantti)
- Selkeät hinnat ja rajatut valinnat
- Tarina ja persoona myyvät
- Asiakas ostaa luottamuksen ja tunteen, ei algoritmin suosituksen
Tässä maailmassa TEMU ja Amazon ovat täysin irrelevantteja vertailukohtia. Kukaan ei osta käsintehtyä saunakiulua tai mittatilauspuukkoa hinnan perusteella – ne ostetaan, koska tekijä on “se tuttu seppä” tai koska lahjan saaja arvostaa suomalaista käsityötä ja tarinaa.Opiskelijat (ja monet some-markkinoinnin opettajat) sekoittavat kaksi täysin eri pelikenttää:
- Massamarkkinan digitaalinen volyymipeli
→ Personointi datalla, algoritmit, 0,3 sekunnin huomioaika, hinta ratkaisee, logistiikka voittaa. - Paikallisen asiantuntijan / käsityöläisen luottamuspeli
→ Personointi ihmisen toimesta, kasvot ja tarina ratkaisee, hinta on toissijainen, laatu ja uniikkius voittaa.
Taskuraamattu on kirjoitettu täysin tuolle jälkimmäiselle kentälle. Se on suunnattu insinöörille, konsultille, kirvesmiehelle, hierojalle, valokuvaajalle – kaikille, jotka myyvät omaa osaamistaan ja persoonaansa. Heille maailma EI ole muuttunut kymmenessä vuodessa juuri lainkaan, paitsi että:
- Instagram ja some ovat tuoneet näkyvyyttä helpommin
- Verkkomaksut (MobilePay, Stripe) ovat poistaneet käteisen vaivan
- Google-arvostelut ovat korvanneet suullisen puskaradion
Mutta ydinasia – miten muutat osaamisesi rahaksi ihmisten kanssa – on täysin sama kuin 2014.Opiskelijat lukevat kirjan väärässä kontekstissa.
He kuvittelevat, että kaikki yritysmaailma on Shopify-kauppoja ja TikTok-mainoksia. Siksi kirja tuntuu “vanhentuneelta”. Todellisuudessa se on vanhanaikainen vain, jos yrität kilpailla TEMUn kanssa – mutta silloin olet joka tapauksessa hävinnyt pelin jo lähtöviivalla.Yhteenveto:
Käsityöläiselle, LVI-asentajalle, arkkitehdille tai joogaopettajalle Tuotteistajan taskuraamattu on edelleen paras 20 euroa, minkä voit sijoittaa. Amazon ja TEMU pelaavat eri lajia, eri planeetalla. Älä yritä voittaa niitä niiden omilla säännöillä – voita omillasi, ja kirja näyttää edelleen miten.